Релокація українських компаній до Європи

🌍 Чому українські компанії обирають релокацію в Європу?

Після 2022 року релокація бізнесу до країн Європейського Союзу стала для багатьох українських компаній не тільки питанням безпеки, а й інструментом для стабільної роботи, виходу на нові ринки, залучення іноземних клієнтів та інвесторів.

Основні причини релокації:

  • Безпекова ситуація в Україні

  • Проблеми з розрахунками в іноземній валюті

  • Валютні обмеження

  • Пошук більш сприятливого податкового середовища

  • Бажання стати частиною європейської бізнес-екосистеми

🇪🇺 Найпопулярніші країни для релокації українських компаній

Країна Переваги
Польща Географічна близькість, багато українців, просте оподаткування (Estonian CIT), підтримка біженців і бізнесу
Німеччина Потужний ринок, надійні банки, гранти для бізнесу
Чехія Доступне відкриття компаній, низькі операційні витрати
Естонія e-Residency, онлайн-управління компанією, податок тільки на виведений прибуток
Литва/Латвія Доброзичлива податкова політика, легка комунікація
Кіпр IP-Box, низькі податки, хороші умови для ІТ та інтелектуальної власності

🧾 Релокація ФОП: чи реально це?

Фізична особа-підприємець не може «релокуватись» як ФОП напряму. Однак є варіанти:

  • Закриття ФОП в Україні + реєстрація нового бізнесу в Європі (наприклад, як sole trader у Польщі)

  • Паралельне ведення бізнесу в Україні та ЄС, де ФОП укладає агентські або підрядні договори з європейською компанією

⚠️ Важливо враховувати податкове резидентство — якщо підприємець більше 183 днів у Європі, він підпадає під оподаткування за місцем перебування.

📋 Як відбувається релокація компанії в Європу?

  1. Аналіз потреб (ринок, мова, структура витрат, оподаткування)

  2. Вибір юрисдикції (Польща, Кіпр, Естонія тощо)

  3. Реєстрація компанії / відкриття рахунку

  4. Міграційна підтримка — отримання ВНЖ для власника/співробітників

  5. Побудова податкової моделі (з урахуванням TЦУ, двосторонніх угод)

  6. Реєстрація в ПДВ, бухоблік, контракти, IP-права

⚖️ Правові та податкові аспекти

  • Договір між українською та європейською компанією — важливо уникнути «штучного дроблення» бізнесу.

  • Substance — у країнах ЄС дедалі частіше перевіряють реальну присутність бізнесу (офіс, команда, витрати).

  • Дотримання податкового резидентства — не можна просто «втекти» від українських податків, якщо бенефіціар залишається в Україні.

🧠 Практичний кейс: український онлайн-магазин у Польщі

Ситуація: Власник онлайн-магазину (ФОП 3-ї групи) втрачає клієнтів з ЄС через проблеми з доставкою та оплатою.

Рішення:

  • Відкривається Sp. z o.o. у Польщі

  • Оренда складу + договір з логістичним оператором

  • Співпраця з українським ФОП оформлюється через субпідряд

  • Клієнти в ЄС отримують замовлення швидко, оплату — у євро

Результат: Доходи збільшились на 60%, податкове навантаження зменшилось, релокація пройшла без блокувань

🚫 Типові помилки при релокації

  • ❌ Вибір юрисдикції без врахування специфіки бізнесу

  • ❌ Відсутність реальної присутності (офіс, працівники)

  • ❌ Ігнорування питань інтелектуальної власності

  • ❌ Неправильне оформлення розрахунків між старою і новою компанією

  • ❌ Перехід на складну податкову систему без підготовки

💬 Поради експертів

  • 📌 Почніть із аналітики цільового ринку

  • 📌 Не обмежуйтесь реєстрацією компанії — подумайте про банки, ВНЖ, IP, персонал

  • 📌 Співпрацюйте з фахівцями в ЄС, які знають місцеві правила

  • 📌 Обов’язково оформлюйте договір між українською та новою компанією