Юридична допомога, якщо іноземна компанія не оплачує товар, послуги або контракт
Борг від іноземного контрагента — це не просто прострочений платіж. Для бізнесу це ризик втрати грошей, часу, товару, репутації та можливості нормально планувати подальші операції. Особливо складною ситуація стає тоді, коли боржник знаходиться в іншій країні, договір укладений іноземною мовою, оплата мала здійснюватися в євро, доларах або іншій валюті, а в контракті нечітко прописані суд, право, строки та відповідальність.
Юридична компанія «Юдей» допомагає українським компаніям, підприємцям, експортерам, постачальникам, виробникам, IT-компаніям і сервісному бізнесу стягувати борги з іноземних контрагентів.
Ми аналізуємо договір, докази, юрисдикцію, перспективу переговорів, можливість досудового врегулювання, судового стягнення, арбітражу або залучення іноземного адвоката в країні боржника.
Коли потрібен юридичний супровід
До юриста варто звертатися не тоді, коли контрагент уже повністю зник, а одразу після перших ознак проблеми з оплатою.
Типові ситуації:
• іноземний покупець отримав товар, але не оплатив рахунок;
• замовник прийняв послуги, але затримує оплату;
• партнер обіцяє оплатити “наступного тижня”, але постійно відкладає;
• контрагент частково оплатив контракт і зник;
• іноземна компанія не підписує акт або не підтверджує виконання;
• товар відвантажений, але покупець заявляє претензії без доказів;
• замовник посилається на фінансові труднощі;
• боржник вимагає знижку після виконання договору;
• контрагент змінив компанію, адресу або директора;
• є ризик ліквідації іноземної компанії;
• потрібно підготувати претензію, demand letter або пакет для суду.
У міжнародних спорах важливо діяти швидко. Чим довше кредитор чекає, тим більший ризик, що боржник виведе активи, закриє компанію або ускладнить стягнення.
Які борги можна стягувати
Ми супроводжуємо різні категорії комерційних боргів.
Найчастіше це:
• борг за поставлений товар;
• неоплата за послуги;
• борг за міжнародним контрактом;
• заборгованість за інвойсом;
• невиконання ЗЕД-контракту;
• борг за логістику, перевезення або експедирування;
• борг за IT-послуги;
• борг за консалтинг, маркетинг, дизайн, розробку;
• борг за обладнання або матеріали;
• невиконання умов дистриб’юторської угоди;
• неповернення авансу;
• порушення умов агентського або партнерського договору.
Окремо ми аналізуємо ситуації, де борг формально не підтверджений одним документом, але є листування, інвойси, акти, накладні, митні документи, трекінг, банківські виписки або інші докази фактичного виконання.
Чому міжнародне стягнення боргу складніше
Якщо боржник знаходиться в Україні, кредитор зазвичай розуміє, куди звертатися. Якщо боржник за кордоном, виникає більше питань.
Потрібно визначити:
• яке право застосовується до договору;
• у якій країні можна подавати позов;
• чи є в договорі арбітражне застереження;
• чи можна звертатися до суду в Україні;
• чи потрібно судитися в країні боржника;
• чи можна виконати рішення суду;
• які документи потрібно перекласти;
• чи потрібне нотаріальне засвідчення або апостиль;
• чи є у боржника активи;
• чи доцільно починати з досудової претензії.
Помилка на старті може коштувати дорого. Наприклад, якщо подати позов не в той суд або не врахувати арбітражне застереження, справа може затягнутися або бути залишена без розгляду.
Що робить юридична компанія «Юдей»
Ми супроводжуємо стягнення боргу з іноземного контрагента комплексно: від первинного аналізу до підготовки стратегії та юридичних документів.
Аналіз договору та доказів
Спочатку ми перевіряємо:
• договір або контракт;
• інвойси;
• акти виконаних робіт;
• накладні;
• митні документи;
• CMR, коносаменти, транспортні документи;
• банківські виписки;
• листування з контрагентом;
• підтвердження відвантаження або виконання;
• претензії боржника, якщо вони є.
Мета — зрозуміти, чи достатньо доказів для вимоги, переговорів, претензії або суду.
Визначення юрисдикції
Далі ми аналізуємо, де саме можна і доцільно стягувати борг.
Перевіряємо:
• країну боржника;
• місце виконання договору;
• умову про застосовне право;
• умову про суд або арбітраж;
• можливість звернення до українського суду;
• перспективу звернення до іноземного суду;
• потребу в місцевому адвокаті.
Цей етап важливий, бо не завжди найкращий шлях — одразу подавати позов. Іноді ефективніше почати з юридично сильної претензії, яка показує боржнику реальність подальших дій.
Підготовка досудової претензії
Досудова претензія до іноземного контрагента має бути не емоційним листом, а професійним юридичним документом.
У претензії фіксується:
• сума боргу;
• підстава виникнення боргу;
• порушені умови договору;
• строки оплати;
• докази виконання зобов’язань;
• вимога про оплату;
• попередження про подальші правові дії;
• можливість компенсації витрат, штрафів або відсотків.
За потреби претензія готується українською, англійською, польською, німецькою або іншою мовою залежно від країни контрагента.
Переговори з боржником
У частині випадків борг можна повернути без суду. Але переговори мають вестися з правильної позиції.
Ми допомагаємо:
• сформувати юридичну аргументацію;
• визначити мінімально прийнятний результат;
• підготувати графік погашення боргу;
• оформити угоду про реструктуризацію;
• зафіксувати визнання боргу;
• передбачити наслідки повторного порушення.
Визнання боргу або правильно оформлений графік платежів може значно посилити позицію кредитора у подальшому спорі.
Підготовка до суду або арбітражу
Якщо досудове врегулювання не дає результату, ми готуємо правову позицію для судового або арбітражного стягнення.
До роботи може входити:
• підготовка позовної стратегії;
• розрахунок боргу, штрафів, пені, відсотків;
• формування доказового пакета;
• переклад документів;
• підготовка процесуальних документів;
• координація з іноземним адвокатом;
• супровід виконання рішення.
У складних міжнародних спорах ми можемо працювати разом із партнерами в країні боржника.
Для кого ця послуга
Послуга підходить:
• українським експортерам;
• виробникам;
• постачальникам товарів;
• логістичним компаніям;
• IT-компаніям;
• digital-агенціям;
• консультантам;
• ФОП, які працюють з іноземними клієнтами;
• ТОВ, які мають ЗЕД-контракти;
• компаніям, які постачають обладнання, матеріали або продукцію за кордон;
• бізнесу, який має прострочену оплату від іноземного партнера.
Особливо важливо звертатися за юридичною допомогою, якщо сума боргу значна, контрагент уникає комунікації або боржник знаходиться в юрисдикції, де без місцевого представника складно діяти самостійно.
Які країни найчастіше фігурують у таких спорах
Ми можемо аналізувати борги, пов’язані з контрагентами з різних країн.
Найчастіше звернення стосуються:
• Польщі;
• Німеччини;
• Чехії;
• Великої Британії;
• Італії;
• Іспанії;
• Франції;
• Нідерландів;
• Естонії;
• Литви;
• США;
• Канади;
• ОАЕ;
• Туреччини.
Для кожної країни потрібно окремо оцінювати перспективу: суму боргу, вартість спору, строки, наявність активів боржника, договірну юрисдикцію та доцільність залучення місцевого юриста.
Які документи потрібні для аналізу
Для первинної оцінки бажано підготувати:
• договір або контракт;
• додаткові угоди;
• інвойси;
• акти виконаних робіт;
• накладні;
• транспортні документи;
• митні документи;
• банківські виписки;
• листування з контрагентом;
• претензії або відповіді боржника;
• документи про часткову оплату;
• інформацію про країну, адресу та реєстраційні дані боржника;
• розрахунок суми боргу.
Якщо частини документів немає, це не означає, що справа безперспективна. Ми аналізуємо всі доступні докази та визначаємо, чого не вистачає для сильної позиції.
Вартість послуг
Первинна консультація — 4 000 грн.
На консультації ми:
• аналізуємо суть боргу;
• перевіряємо договір і ключові документи;
• визначаємо можливу юрисдикцію;
• оцінюємо перспективу досудового врегулювання;
• пояснюємо ризики судового стягнення;
• визначаємо, які документи потрібно підготувати;
• пропонуємо попередній план дій.
Підготовка претензії, переговорний супровід, письмовий аналіз, підготовка позову, координація з іноземним адвокатом або повний супровід спору оцінюються окремо після аналізу документів.
У міжнародних боргових спорах вартість супроводу залежить від країни боржника, суми боргу, складності договору, обсягу доказів і необхідності залучення іноземних партнерів.
Чого ми не робимо
Ми працюємо лише законними методами.
Ми не допомагаємо:
• тиснути на боржника незаконними способами;
• поширювати неправдиву інформацію про контрагента;
• підробляти документи;
• створювати фіктивні акти або інвойси;
• обходити судові процедури;
• використовувати незаконне стягнення або погрози.
Наша мета — професійно зафіксувати борг, сформувати доказову базу та обрати ефективний правовий шлях стягнення.
Чому обирають «Юдей»
• Міжнародний підхід — аналізуємо не лише українське право, а й юрисдикцію боржника.
• Досвід із бізнесом — працюємо з контрактами, поставками, послугами, ЗЕД, IT, логістикою та комерційними спорами.
• Стратегічність — не радимо одразу судитися, якщо ефективніше почати з претензії або переговорів.
• Комплексний супровід — договір, докази, претензія, переговори, позов, іноземний адвокат, виконання рішення.
• Конфіденційність — міжнародний спір часто впливає на репутацію бізнесу та подальші відносини з партнерами.
Як почати роботу
Надішліть короткий опис ситуації:
• хто є боржником;
• у якій країні він знаходиться;
• яка сума боргу;
• на підставі якого договору виник борг;
• чи були поставка, акт, інвойс, листування;
• чи визнавав боржник борг;
• які дії вже були зроблені;
• який результат ви хочете отримати: оплату, графік погашення, претензію, суд або переговори.
Після первинного аналізу ми запропонуємо формат роботи: консультація, письмовий аналіз, претензія, переговорний супровід або підготовка до судового стягнення.
Запишіться на консультацію. Ми допоможемо оцінити перспективу стягнення боргу з іноземного контрагента та підготувати правильну правову стратегію.
Часті питання
Чи можна стягнути борг з іноземної компанії без суду?
Так, у частині випадків достатньо професійної претензії та переговорів. Але це залежить від боржника, суми, доказів і країни.
Якщо в договорі не прописано суд, що робити?
Потрібно аналізувати договір, місце виконання, країну боржника, характер зобов’язання та можливі правила юрисдикції. Відсутність умови про суд не завжди означає, що борг неможливо стягнути.
Чи можна подати позов в Україні?
Іноді так, але не завжди це буде найефективнішим шляхом. Потрібно оцінити, чи можна буде виконати рішення щодо іноземного боржника.
Чи потрібно залучати іноземного адвоката?
Якщо справа переходить до суду в країні боржника, зазвичай потрібен місцевий адвокат. Ми можемо допомогти підготувати документи та координувати процес.
Чи має значення мова договору?
Так. Мова договору, переклад, формулювання умов, арбітражне застереження та застосовне право мають велике значення для спору.
Що робити, якщо боржник визнавав борг у листуванні?
Це може бути важливим доказом. Потрібно зберегти листування, перевірити його зміст і правильно використати у претензії або спорі.
Чи можна стягнути борг, якщо немає підписаного акта?
Можливо, якщо є інші докази виконання: листування, інвойси, передача результату, підтвердження прийняття, часткова оплата, транспортні документи або поведінка сторін.